說到網站大(dà)家都不陌生(shēng)，即使是剛剛才學習電腦的新手都在無時不刻的接觸互聯網，辦理銀行業務會用到網站，購物(wù)要用到網站，學習要用到網站，看新聞要用到網站，下(xià)載要用到網站......

大(dà)家知(zhī)道我(wǒ)們國内很多知(zhī)名大(dà)站的名字已經耳熟能詳，而且對于大(dà)型門戶，用戶可以不用記憶去(qù)直接輸入域名登陸網站。

談到米農這個職業大(dà)家也并不陌生(shēng)，米農是什麽，賣域名的人，而且一(yī)個米農可以擁有成百上千的域名，而站長又(yòu)是什麽，站長是一(yī)個網站的經營者，他是有網站的決策權，和域名的選擇權的。

在域名銷售過程中(zhōng)我(wǒ)們免不了要對域名的價值加以描述，因爲域名畢竟是虛拟的，你買回去(qù)不建設網站他也不能給你的網站賺錢。

主動營銷

米農主動推銷域名給站長的被稱作"主動式的營銷"，是站長可能還不明确知(zhī)道域名重要性，而做的營銷，因此給終端灌輸域名知(zhī)識是非常必要的，終端不知(zhī)道域名的重要性，自然不會産生(shēng)購買域名的想法，如果你隻是單純把域名像産品一(yī)樣直接推給終端，而不給他們說域名的重要性和價值，那你這單很可能賣的不高（除非已經遇到已經對域名高度認可的終端）。

那麽如何應對終端，如何幫助終端把域名知(zhī)識徹底掌握清楚呢，大(dà)家不是手裏頭都有成交的案例嗎(ma)，拿幾個比較經典的，或者可以直接拿域名新聞裏的案例。可能你把域名賣給終端，終端不會覺得馬上會給他帶來什麽利潤，因爲一(yī)個網站從開(kāi)始到盈利起碼要1年，有的甚至更久，而這個過程是你沒有辦法幫助終端去(qù)評估的，所以在主動推銷域名的過程，要經常以實際大(dà)型網站的标準來灌輸給終端：

比如京東商(shāng)城360buy，換成jd.corn中(zhōng)間的過程和收購的具體(tǐ)價格，當然這個案例必須以你實際要推終端的域名要類似，比如baihe.corn這種，婚戀交友的，那你就應該拿婚戀有關的，而且是雙拼的案例，而不是拿給終端京東的案例（這樣變成推銷2字母了，你的優勢會變成烈士）。

這裏京東是電子商(shāng)務，而你要賣給終端的是婚戀交友的米，給人家灌輸京東根本沒有用（除非你賣的是2字母）。 爲什麽要主動營銷，主動營銷并不一(yī)定能促成交易，但是能夠給終端一(yī)個域名保護的概念，也就是說等哪天終端想通了自然會去(qù)找你，因爲概念沒有到，所以他并不覺得域名對他有多重要。

前面說了主動營銷是鋪路，比如介紹域名平台給終端，有的終端會很好奇，他說原來域名可以買賣啊？！當然世界上原來還有域名銷售這門生(shēng)意，培養終端對于域名的興趣，讓他們參與好讓他們認同域名的價值。可以把域名界大(dà)佬的成名史分(fēn)享給他們，也可以對他們的企業發展産生(shēng)有益積極的影響，當然不要把域名“一(yī)米發”的概念灌輸給他們，第一(yī)你自己沒有真正意義上的一(yī)米發過，第二即使有也是機遇促成，我(wǒ)相信和你的努力的密不可分(fēn)的，終端剛剛入行不可能這麽快就能體(tǐ)會到域名的樂趣，而且你經常把“一(yī)米發”擺在嘴邊，終端也覺得你不切實際，因爲域名價格平台大(dà)家都看的到，中(zhōng)間的價值給終端自己去(qù)判斷比較好。

被動營銷

所謂被動營銷有很多情況，這裏隻是列舉一(yī)小(xiǎo)部分(fēn)，比如主動詢價的人，你可以問問他是米農還是站長，當然有站長僞裝成米農這麽問，可能以爲能拿到什麽内部價格，其實嚴格來說米農價和終端價有什麽差别呢，你都是要賣給别人隻是買家可能是米農，也可能是站長，如果你認爲是站長可以多宰一(yī)點那我(wǒ)勸你放(fàng)棄這個念頭，因爲站長也總有變成米農的時候，你這次介紹他這麽貴買了你的域名，下(xià)次入行的時候未必能以朋友相稱了。

域名界是一(yī)個行業的社交圈子，來玩域名的很多都是和網站打交道的，而域名本身由于選擇性大(dà)，所以

有些域名還沒有被終端挖掘到，但是如果被他看到覺得這個域名合适在他網站用他會購買。其實不要分(fēn)米農還是站長，一(yī)視同仁，這樣不會給人兩面派的感覺，給人狡猾的印象，做生(shēng)意要坦坦蕩

蕩，要正大(dà)光明，要讓你的買家感覺滿意，同樣你自己得到利潤的同時又(yòu)陶冶的情操，域名隻是你交流和鋪展人脈的一(yī)個工(gōng)具，不要把他當成利潤的制造機，那樣你會活得很累。賣域名要當成一(yī)種長期的事業，而不僅僅隻是玩一(yī)玩，人生(shēng)有幾年光陰可以去(qù)玩，如果你辜負了生(shēng)活，那麽生(shēng)活也同樣會背叛你。

公司收購域名可以是2個人，甚至與一(yī)個公司的交易，要依據具體(tǐ)情況，比如是公司收購，那麽可能很多人加你的QQ，有的是經理，有的是老闆，記得一(yī)定要和老闆說，因爲決策權在老闆的手裏，如果你能說動老闆，經理就必須聽(tīng)從老闆的意見了，當然你的能力和口才要在經理之上才能說的動老闆。很多企業在項目出來後才選擇域名，可能一(yī)次詢價多個米農，這裏面可能包括你，那麽一(yī)個重點就是你不要胡亂開(kāi)高價，要依據實際情況定價，因爲這個時候選擇性很大(dà)，而終端又(yòu)急着要域名，你價格上沒有優勢，終端很容易找到替代品。

域名對于網站的商(shāng)業價值，一(yī)個域名首先最重要的是域名含義，比如youxi，遊戲，這種直勾勾通俗易懂的含義，當然這個域名給不同的網站會創造不同的價值，如果是一(yī)般的小(xiǎo)公司，可能也做不到像騰訊那

種地步，因爲小(xiǎo)公司的客戶群有限，而騰訊有7億多以上的用戶群，所以如果你白(bái)手起家而收購了youxi 這個域名你千萬不要覺得就能超越騰訊，或者百度，那種不切實際的想法請丢在一(yī)邊。但是youxi在一(yī)般

的小(xiǎo)公司還是很有競争力的，第一(yī)自然流量，第二是需求很高，

（題外(wài)話(huà)：遊戲的産生(shēng)可能要追尋到遠古時代，爲什麽要發明遊戲，因爲大(dà)家玩過紅警和各種類型的遊戲就知(zhī)道，遊戲除了放(fàng)松身心之外(wài)，也是人類爲了應對不确定發生(shēng)的事情而做的預演，比如帝國時代（曆史進程），一(yī)些RTS遊戲紅色警戒，命令與征服（戰争預演），還有火(huǒ)焰紋章（相生(shēng)相克），勇者鬥惡龍（冒險），遊戲王（逆境生(shēng)存），暗黑破壞神（财富的創造和挖掘），憤怒的小(xiǎo)鳥（發洩情緒），植物(wù)大(dà)戰僵屍（守護家庭）......

就列舉勇者鬥惡龍吧，玩過的都知(zhī)道，勇者是日本國民的RPG，裏面傳輸的概念是冒險，人生(shēng)其實就是一(yī)種冒險，從你工(gōng)作開(kāi)始，你就以LV1降臨這個世界了，到你适齡念書開(kāi)始升級LV1~LV10，到你大(dà)學畢業LV10~LV25，你出去(qù)工(gōng)作賺錢，開(kāi)始出城堡冒險打怪，你被怪物(wù)攻擊（不斷在工(gōng)作中(zhōng)遇到挫折），去(qù)血，被高等級的怪物(wù)K掉了（你被開(kāi)除），到你去(qù)教堂複活，（你又(yòu)重新找了一(yī)份工(gōng)作），最後你曆盡千辛萬苦，完成冒險打敗最終的大(dà)魔王，拯救世界，（你事業有成的時候），有些如火(huǒ)焰紋章在勝利後會迎娶公主（你成家立業）。有些遊戲在完成後可以重新冒險（你的孩子或者你到世界各地旅遊）。

所以遊戲這種東西永遠不會因爲曆史而消亡，而是不斷演變，從最早的強手棋，到後來的大(dà)富翁，從三缺一(yī)鬥地主，到後來的三國殺“桌遊”概念，其實遊戲一(yī)直是在進步的，現在大(dà)家手裏的安卓或者蘋果手機實際上都有遊戲功能，大(dà)家可以下(xià)載APP玩一(yī)些觸屏遊戲。很多時候我(wǒ)們都有一(yī)個習慣，當你解決不了某種問題的時候你會去(qù)尋找一(yī)個遊戲玩，裏面可能會給你答案，比如合金彈頭，又(yòu)稱作越南(nán)戰争，裏面的得分(fēn)，會因爲你解救多少人質而增加，而你中(zhōng)途如果被敵人K掉你就gameover了。人生(shēng)如此，如果你做一(yī)個不确定型的投資(zī)，也就等于暴露于槍林彈雨之中(zhōng)。（題外(wài)話(huà)end)

域名投資(zī)是一(yī)種遊戲，而且是确定用金錢來下(xià)賭注的投資(zī)，如果你沒有分(fēn)析好市場那麽你還沒有到BOSS處就已經失敗了（終端）。

其實一(yī)些域名有顯而易見的價值，如gouwu，qiche,fangzi,shouji,daikuan,這些都是主流的，即使沒有被應用他的價值也是确定存在的，你不要覺得現在投資(zī)或者花錢去(qù)買就虧本，甚至你可以把自己變成終

端而不是單純去(qù)收購去(qù)賣這些域名，這些域名是很适合創業的域名，不要覺得貴，如果你有信心這個域名的成本你完全有能力，除非你不相信自己。

很多站長買不起COM的，如果你是公司叫 jiechu 傑出公司，那jiechu.corn你買不起，可以問一(yī)下(xià)jiechu.cn,如果你jiechu.cn也買不起，可以去(qù)詢價jie.cn jie.cc 對比一(yī)下(xià)，如果價格差不多在拿下(xià)。預定投資(zī)不要吊死在一(yī)棵樹(shù)，牙刷都長短不一(yī)更何況一(yī)個人的消費能力呢。

當然域名決策權在你，如果你自己并不認可就不要盲目投資(zī)了。

還有一(yī)點你買的域名價格高于同類域名情況，我(wǒ)們知(zhī)道當域名拿去(qù)拍賣的時候會因爲參與人數的多少，賣家的心理價位，結拍的時間等因素影響最終成交價，所以域名拍賣實際上是具有一(yī)定“賠率”的，而這個和你的收購價格有很大(dà)的關系，就好像賭博，你次可能4次都搖到6，也有可能你搖了6次才有一(yī)次（飛行棋）。賠率你押的成本低賠的少，你超出就肯定賠。所以你的域名如果是賣給确定的終端最好不要随随便便拍賣掉，那樣是收回資(zī)金的方法，但是也存在風險，（像現在抛4數COM感覺不會虧，如果是幾千收的時候）。

我(wǒ)們把域名分(fēn)爲2類，一(yī)類是統籌型，一(yī)類是細化型。

統籌型，即概括整個商(shāng)業形态如gouwu， gouwu的細化裏有電子商(shāng)務，如c2c,b2c,b2b,o2o等等。在細化到行業，gouche,gouxie,goufang。

所以整個域名産業鏈，最高端的域名是統籌型的，也就是能涵蓋整個行業的如“貸款”包含房貸，車(chē)貸，工(gōng)資(zī)貸，等等都是行業細化的産物(wù)。

前段時間有朋友說九陽豆漿機爲什麽不把jiuyang拿下(xià)，而先拿doujiang，我(wǒ)們知(zhī)道，豆漿是整個行業總的統稱，而九陽做的是豆漿機，那麽這個豆漿機是doujiang的一(yī)個周邊産品而已，當然九陽是賣豆漿的周邊而賺錢的，而豆漿就是創造他商(shāng)業帝國的“恩人”，沒有“豆漿”就沒有“豆漿機”，所以豆漿更值錢。

比如sanguo三國，裏面的liubei,三國是整個曆史，而劉備是三國這個曆史的其中(zhōng)一(yī)個君主，當然他的價值也很大(dà)，有一(yī)統天下(xià)的含義，也非常具有投資(zī)價值。

大(dà)米我(wǒ)們一(yī)般米農買不到，甚至一(yī)些公司也買不起，那我(wǒ)們可以收購一(yī)個細化分(fēn)類的域名 比如maixie 買鞋，這個是細化分(fēn)類對于做電子商(shāng)務而且是賣鞋子的商(shāng)家無疑是最好的選擇。可能大(dà)家都喜歡高端域名，确實高端域名的價值大(dà)家都知(zhī)道，但是事實是你拿不到，細化分(fēn)類的域名地域性強，而且大(dà)家耳熟能詳，我(wǒ)相信，如果你還能收得到細化分(fēn)類的域名說明你還有創業的機會。