刷屏，一(yī)直是每個做運營、營銷、産品、新媒體(tǐ)等的人所追求的，但總是事與願違。

這是爲什麽？相信這是每個人都一(yī)直在思考的問題，而且随着每一(yī)次刷屏案例的誕生(shēng)，這樣的思考和疑問就不斷加深。

尤其是從今年年初開(kāi)始發生(shēng)的一(yī)系列刷屏事件，筆者就一(yī)直在嘗試總結，并且結合自己的實踐，希望能得到邏輯清晰、容易理解、可操作的傳播套路。

好在，終于有了一(yī)點眉目，本文将簡單梳理筆者總結出的目前比較有效的三種傳播套路。

現如今，獲取一(yī)個用戶實在太難了，尤其是筆者所處的教育培訓行業，簡直難上加難，因爲既想要高的ROI，又(yòu)想要源源不斷的流量，太尴尬了。

所以，希望這三個傳播套路可以緩解一(yī)下(xià)這樣的尴尬。

一(yī)、強制型：需求+被動操作

第一(yī)種，是強制型傳播套路，它的邏輯是：需求+被動操作。

裂變一(yī)大(dà)類型之一(yī)的群裂變，就是按照強制型傳播套路實施執行的。

此套路能引發傳播在于兩個方面，一(yī)是找到并切準用戶需求，而是設計操作性強的轉發命令。

切中(zhōng)用戶需求是該傳播類型的根本動力，如果需求不夠痛，或沒有找準痛點，其傳播效果是打折扣的。

因爲隻有痛點足夠痛，在強制性的轉發命令面前，用戶才能按照要求進行被動操作，把東西傳播出去(qù)。

轉發操作一(yī)定要簡單，盡量不要超過三步，因爲過于繁瑣的操作流程容易抵消用戶的傳播意願。

通知(zhī)轉發操作的平台是微信群、公衆号還是個人号無關緊要，隻要能讓用戶看到且回來時沒有障礙即可。

爲了保證用戶确實轉發了，往往會采用審核截圖的形式，開(kāi)始沒有系統檢測的手段，隻能靠人工(gōng)審核。

這種運營壓力很大(dà)，不過可以利用用戶“無知(zhī)”的特點來減輕，比如謊稱有機器審核，或設置圖片回複等。

當然，現在很多提供裂變服務的公司都開(kāi)發出了審核截圖的功能，比如爆汁裂變、媒想到等等。

這些工(gōng)具的開(kāi)發在某種程度上節省了運營成本，讓這樣的形式更加容易被複制和使用。

從有書第一(yī)次使用群裂變開(kāi)始，知(zhī)識付費玩家們就陸續開(kāi)始采用該套路，讓知(zhī)識付費和裂變變得繁榮。

可以說，能産生(shēng)這樣的現象，強制型的傳播套路功不可沒。

微信群裂變

二、沖動型：好奇+情緒傳染

第二種，是沖動型的傳播套路，它的邏輯是：好奇+情緒傳染。

此套路是公衆号文章和H5 瘋傳的主要原理，而就是因爲這個套路，10W+成了爆文的标準。

其實，此套路能引發傳播主要在于兩方面，一(yī)是利用好奇心吸引注意，二是通過情緒感染造成沖動傳播。

先說第一(yī)點。

吸引用戶注意，最好的方式就是利用好奇心，就那文章來說，如果标題不夠吸引人，打開(kāi)率就低，傳播效果也會很弱。

而能讓用戶好奇的比較好的方式有很多，比如聯系熱點名人、颠覆慣常認知(zhī)、制造切實恐懼、引發情感共鳴等等。

再說第二點。

用戶被吸引後，需要制造容易利用情緒産生(shēng)沖動的氛圍，而最好的方式就是描述讓用戶感同身受的場景。

所謂制造場景，其實就是講故事，并且這個故事是有套路的，首先是盡量用第二人稱“你”，其次是多用易産生(shēng)情緒的詞句。

有了場景，就要有能産生(shēng)沖動的情緒，那就有很多了，比如幽默、憤怒、焦慮、感動、懷舊、興奮、敬畏、驚訝、恐懼等等，這些都是容易讓人轉發的。

當然，以上隻是對此套路進行簡單拆解，其實可以進一(yī)步升級，那就是标題和内容都具有情緒感染力，但這種操作很難，不易使用。

目前，運用此套路達到爐火(huǒ)純青地步的，就是咪蒙和網易，如果你想學習此套路打造爆款文章或刷屏H5，可以深入研究一(yī)下(xià)，這樣也許會比較有效。

網易刷屏案例

三、獎勵型：價值+物(wù)質刺激

第三種，是獎勵型的傳播套路，它的邏輯是：價值+物(wù)質刺激。

此邏輯可以解釋目前較爲流行的裂變方式，比如分(fēn)銷、拼團、砍價等，甚至包括被動轉發。

此套路是能引發傳播同樣在于兩個方面：一(yī)是價值促使傳播啓動，二是實際物(wù)質獎勵激發更強烈的傳播。

首先，價值和需求其實很像，但又(yòu)不太一(yī)樣，因爲需求是用戶本身就需要的，而價值是可以不需要的，但能激發欲望。

所以，産品價值足夠大(dà)，有足夠讓用戶期待和收獲的地方，是激發此套路的基本要求，否則就沒有效果。

其次，價值保證了傳播的初始動力，物(wù)質激勵則給了傳播非常大(dà)的加速度。

就物(wù)質激勵而言，種類有很多，比如非常大(dà)的優惠額度、比較低的成本付出等等，像拼團、砍價等裂變手段，就屬于基于優惠力度大(dà)的物(wù)質刺激方式。

而目前最有效的，則是适當比例的返現，像分(fēn)銷裂變就是利用高比例返現進行有效的傳播激勵，造就了網易、新世相、三聯生(shēng)活周刊等年初的知(zhī)識付費刷屏案例。

但是有一(yī)點需要注意，基于物(wù)質刺激的傳播邏輯，不一(yī)定能得到正口碑，反而更容易造成負口碑，而且是集中(zhōng)爆發，所以在使用時需要謹慎。

分(fēn)銷裂變路徑

四、套路，還有很多

以上就是筆者總結的三種傳播套路，不一(yī)定準确，隻求有幫助。

有一(yī)點需要說明，這三種傳播套路其實并非一(yī)成不變，而是可以相互拆解且可重新組合使用，但這就需要結合自己的産品。

還有，在三種傳播套路裏，可以加入很多營銷小(xiǎo)手法，最好的例子就是新世相營銷課。

它采用獎勵型傳播套路，利用損失規避、稀缺、社會認同等營銷心理，比如“每報名增加 1 萬人漲 5 元”，讓筆者當時産生(shēng)了馬上下(xià)單的沖動。

總的來說，傳播很簡單，但也很複雜，簡單在于對人性的理解，複雜則在于人性的随機變化。

所以，打造爆款是要看概率的。

不過，相比爆款，筆者更在意的是是否爲用戶創造切實價值。

這是因爲，隻有創造價值的産品才是走心的，且是放(fàng)心的，而如果産品得到了瘋傳，那一(yī)定是最高級的傳播套路。

這個套路，就是口碑，是每個做教培行業的人最應該追求的，沒有之一(yī)。

所以，請努力爲打造最高級的傳播套路而奮鬥。